流程
一单货，
实际是怎么走的。
这里没有什么特别的做法。之所以写下来，是因为很多供应商不肯写下来，而你应该能看清每一步你的钱在哪里。
询盘
告诉我们产品、大概数量和目标市场。如果我们不是合适的供应商，第一封回信就会说。
规格确认
在谈价格之前，先把外箱尺寸、每箱数量、整柜装量和颜色配比发给你。
报价
FOB 深圳或广州，有效期 21 天。运费和税费分开列，让你看得到真实的落地成本。
样品
快递付费样品，样品费在首单中抵扣。与其看照片，不如你拿在手里。
生产与验货
付定金后生产。装箱前我们到厂，把看到的拍给你，包括有问题的部分。
出运与单证
凭提单副本付尾款。商业发票、装箱单、提单、原产地证。
验货
我们查什么，以及发什么给你。
- 数量与颜色配比是否与订单一致
- 装配配合度、焊点、脚轮、气压棒行程、抽屉滑轨
- 表面处理：喷涂覆盖、划痕、整批颜色一致性
- 纸箱强度、唛头、码垛方式
- 缺陷照片，不是只拍好的那几台
如果你需要第三方报告，我们可以按成本安排 SGS 或同等机构，不加价。
付款与条款
简单明了。
| 定金 | 订单确认时付 30% |
|---|---|
| 尾款 | 凭提单副本付 70% |
| 贸易术语 | FOB 深圳 / 广州（可做 CIF） |
| 结算币种 | 美元 |
| 报价有效期 | 21 天 |
| 进口关税 | 凭中澳自贸协定原产地证，进入澳洲关税为 0%。英国、欧盟及其他市场，我们会在你下单前按 HS 编码报出适用税率。 |
关于装柜的一点说明
箱型不对，我们会告诉你。
一个 20 尺柜内尺寸是 589 × 235 × 239 cm。纸箱能不能整除这三个数，装载量最多能差三成——而多数工厂做出口箱时是按国内运输习惯定的，不是按你的集装箱。
有差别的地方，我们会在生产之前就提出箱型建议，而不是事后。有一次对比中，把 80 × 60 × 40 的箱改成能整除的尺寸，容积利用率从 61% 提到 90% 以上。这是你单件落地成本的实打实下降，而代价只是问一句。